2026-08-18／stadiums株式会社 採用マーケティング（中島）
社内シート「採用PFチームPJ管理」の実測値。集計期間 2025年1月〜2026年7月（19ヶ月）
本日決めたいこと：①ボトルネックの特定 ②予算の張り方 ③体制 ④次に何をやるか
結論から。1次面談の単価が ¥14,293 → ¥22,462（+57%）、内定単価が ¥50,715 → ¥114,672（+126%） に悪化しました。 ただし原因を分解すると、有料媒体全体の効率は落ちていません（¥35,733→¥37,565・+5%）。
落ちたのは①自社の無料チャネル（月10.25件→5.57件・−46%）と、②求人媒体系5つの全滅です。 一方でフィットネスサロンとリファラルは、むしろ単価が3〜5割改善しています。
| 月あたり | 2025年（12ヶ月） | 2026年（1-7月） | 増減 |
|---|---|---|---|
| 1次面談 | 17.1件 | 13.9件 | −19% |
| 広告費 | ¥244,173 | ¥311,253 | +27% |
| 1次面談1件の単価 | ¥14,293 | ¥22,462 | +57% |
| 内定 | 4.6名 | 2.7名 | −41% |
| 内定1名の単価 | ¥50,715 | ¥114,672 | +126% |
※広告費は媒体費のみで人件費・工数を含みません。直近3ヶ月（5〜7月）は内定 月1.0名・単価¥233,453までさらに悪化しています。
月次 採用単価（広告費 ÷ 内定数）
単位=円／2025年7月は内定0名のため算出不能
有料 vs 無料｜月あたりの1次面談数
有料は増えている。減ったのは無料側
配信の計画量は月29,014件だが、実績は6月末まで13,600件前後 → 7月以降は37〜121件。
| 媒体 | 2025年 アポ | 2025年 単価 | 2026年 アポ | 2026年 単価 | 単価の変化 |
|---|---|---|---|---|---|
| フィットネスサロン | 34 | ¥42,466 | 36 | ¥27,604 | −35% 改善 |
| リファラル | 25 | ¥21,600 | 17 | ¥10,588 | −51% 改善 |
| Indeed | 12 | ¥33,701 | 1 | ¥337,296 | +901% |
| meta広告 | 10 | ¥46,981 | 1 | ¥83,404 | +78% |
| Airワーク | 1 | ¥72,000 | 1 | ¥216,000 | +200% |
| Google広告 | 0 | — | 2 | ¥184,165 | — |
| 求人ボックス | 0 | — | 0 | — | 19ヶ月0件 |
| 19ヶ月の有料平均 | ¥36,492 ／ 1次面談1件 | ||||
業界特化型（フィットネスサロン）と人的ネットワーク（リファラル）は、むしろ効率が上がっています。 一方、求人媒体系は5つとも機能していません。特にIndeedは2025年に¥33,701/件で回っていたものが、2026年は1〜6月に計¥337,080を投じて1件だけ。この結果を受けてIndeed・Airワークは7月に課金を停止しました（Google広告¥32,000/月とmeta広告は継続中）。
現在の掲載状況｜掲載中＝ジョブメドレー／Indeed／Airワーク／求人ボックス／スタンバイ／フィットネスサロン 打ち合わせ予定＝リジョブ 未掲載＝フィットネスジョブ 接触したが返信なし＝ジムジョブ 未検証＝Wantedly／マイナビ転職
段階別の通過率（19ヶ月累計）
直近5ヶ月（2026年3〜7月）に1次面談した62名のうち、社内で「見込みあり」と判断できたのは18名（29%）でした。
面談で挙がった懸念点の内訳
記録のある30件・1名につき複数該当あり
体制｜採用実務はほぼ中島1名。工数は計画71時間/月に対して実績25〜31時間（消化率36〜44%）。8/17に分担を見直し、過去参加者への架電・メッセージを笛田・依田と分担する体制にしました（今週中に合計100件の接触が目標）。
🔴 ボトルネックの仮説：最大の流入源に、あと400名分の在庫しかありません。
有料予算の52%をフィットネスサロンに投下し、2026年の1次面談36件（全体の37%）がこのチャネル由来です。
8月にDM100件を送ってエントリー11件（転換率11%）。対象は都心圏で全体500名程度、残り400名。
月100〜200名ペースなら2〜4ヶ月で在庫切れで、送り切ると新規登録者が溜まるまで約3ヶ月の空白が発生します。
つまり足元の数字は改善していますが、11〜12月頃に流入が落ちる見込みです。「いま数字が良いうちに次の面を作れるか」が論点だと考えています。
・上記の見立ては合っているでしょうか。他に見るべき点はありますか
・単一チャネル依存（52%）のリスクを、どう評価されますか
・1次面談まで来た方のうち見込みありは62名中18名（29%）。懸念点は稼働日数40%・資格なし30%・未経験と続きます。
面談前のスクリーニングは、応募時の自動返信で聞くのと媒体側で弾くのと、どちらが定石でしょうか
現在の張り方（7月実績 月¥209,874）：フィットネスサロン¥110,000（52.4%・単価¥27,604）／リファラル¥60,000（28.6%・¥10,588）／Google広告¥32,000（15.2%・¥184,165）／meta¥7,658（3.6%・¥83,404）
7月に停止：Indeed（1〜6月に計¥337,080で1件）とAirワーク（同¥216,000で1件）。 → 月 約¥92,180 の枠が空いています。Google広告も止めれば合計 約¥124,180。
弊社の案：A. ジョブメドレーの有料オプション（採用時1人6万円／+5,000〜10,000円で上位表示／スカウト100件まで無料・以降1通1,000円程度。8月は費用ゼロでエントリー8件＝同月の最大流入源）／ B. リジョブなど治療家層向け媒体（明日打ち合わせ）／ C. フィットネスサロンのLINE配信（友だち3万人・20万円の提示あり。有効友だち数が不明）／ D. フィットネスサロンへの追加投下
・この枠はどこに張るのが定石でしょうか
・Indeedは運用の問題だったのか、媒体との相性か。戻すとしたら何を変えるべきでしょうか
・Google広告（¥184,165/件）は止めてよいでしょうか。そもそも月いくらが適正規模でしょうか
採用実務はほぼ中島1名。工数は計画71時間/月に対し実績25〜31時間（消化率36〜44%）。 イベント運営・配信・DM送付はAI併用で1名で回せていますが、架電が回りません。 8/17に分担を見直し、過去参加者への架電・メッセージを笛田・依田と分担しました（今週100件が目標）。
止まっているもの：シェアリングのメルマガ配信（計画6h→実績0h）／社内1on1（15h→3h）／既存CareerPartnerへの発信（6h→1h）
・1人＋一部分担という体制で、何を残して何を捨てるべきでしょうか
・外注や自動化に回せる境界はどこでしょうか（媒体の更新作業は既に自動化済みです）
・弊社の規模感で、採用にどれくらいの工数を置くのが標準的でしょうか
すでに走らせているもの：オンライン採用説明会の定期化（8/20初回・8/26・以降隔週）／採用サイト公開（8/21）／note記事（代表3本・トレーナー5本）／SINCA共催イベント（9/8・北参道20〜30名）／サンクトジャパン共催セミナー（10/15・筋膜と慢性痛）／リジョブ掲載（明日打ち合わせ）
・在庫が切れる前に立ち上げるべき「次の面」は何でしょうか
・トレーナー／治療家（柔整師・鍼灸師・PT）の採用で、実際に人が動いている媒体はどこでしょうか。
※7月末にターゲットを「治療家からトレーナーへの転身検討層」に具体化しましたが、媒体のラインナップが追いついていません
・Wantedlyは有効でしょうか（弊社は未経験で判断材料がありません）
・逆にやめていい媒体はどれか（求人ボックスは19ヶ月0件、ジムジョブは問い合わせも電話も繋がりません）
選んだ媒体の運用について（最も知見が薄い領域です）
・掲載更新の最適な頻度（現在2週間に1回。更新は自動化済みなので上げられます）
・原稿は何を変えると応募が動くのか（給与の出し方、職種名、写真）
・スカウトは誰に・どんな文面で・どの頻度で打つのが定石か
・管理画面のどの指標を見て判断すべきか。現状はエントリー数しか見ておらず、表示回数やクリック率を追っていないため、原稿が悪いのか露出が足りないのかを切り分けられていません
出典：Googleスプレッドシート「採用PFチームPJ管理」／シート「採用数字」「[CVリスト]採用ヨミ表」（2026-08-18取得）、および社内Slack #recruit-トレーナー採用 の面談記録。
比率・単価はすべて当該シートの生数値から再計算しています。2026年は1-7月の7ヶ月分のため、比較は月あたりに換算しています。
広告費は媒体費のみで人件費・工数を含みません。チャネル別費用の合計と月次「広告費」行の合計には差異があり、月あたりの比較には後者を使用しています。